كيفية العثور على عملاء دقيقين في صناعة قطع غيار السيارات？

إذا كنت تريد معرفة كيفية تطوير عملاء جدد، فيجب عليك أولاً أن تعرف ما هي مجموعة العملاء التي تستهدفها.

ما هي مجموعات العملاء من قطع غيار السيارات؟

ج: مصلحي السيارات، ومقدمي خدمات السيارات، والتجار، وما إلى ذلك.

كيف تجد العملاء؟

جوجل، يغطي معلومات حول معظم الشركات في العالم، فكيف يمكن العثور على عملاء الصناعة المناسبين؟

أ) : البحث عن الكلمات الرئيسية الأساسية: البحث باستخدام الكلمات الرئيسية للمنتج.على سبيل المثال: نحن شركة مصنعة لمقابض أبواب السيارة.إذا بحثنا باستخدام مقابض أبواب السيارة، فسنجد عملائنا المستهدفين.

ب) : الكلمات الرئيسية + المعدلات.على سبيل المثال: مقابض الأبواب+البلد/موديلات السيارات/المشتري/الخارج/الداخل/الخارج/الداخل/الكروم....

ج): تبديل الكلمات الرئيسية إلى البحث باللغة المحلية.

د) : تبديل بحث Google إلى البحث المحلي.

معرض

وسيكون للمعارض الكبرى في العالم مواقعها الرسمية الخاصة بها، كما ستشارك في المعرض العديد من الشركات الكبيرة والمتوسطة.

ميزة:

أ.توسيع الاتصالات التجارية، وتوسيع الآفاق، وإلهام الأفكار؛

ب.قم بالتسوق للعثور على أفضل مشتري وشريك؛

3. مواجهة العملاء مباشرة لتسهيل البحث عن العملاء وفرص العمل واستكشاف الأسواق الدولية.

ج.يمكن تقديم الطلبات مباشرة، مما يلغي الحاجة إلى روابط وسيطة في البحث عن العملاء والأسواق في الخارج، وحسن التوقيت مرتفع؛

د.يمكن للمشترين مواجهة المنتج مباشرة وفهمه بوضوح.

عيب:

باهظة الثمن: الأكشاك باهظة الثمن، كما أن نقل وتخزين عينات المعرض يعد أيضًا بمثابة تكلفة كبيرة.

ب.الإجراءات المعقدة: تتضمن قضايا مثل تصدير المعارض وتبادل العملات الأجنبية، ويجب تنظيم المؤسسات العامة التي ترغب في المشاركة في المعارض الخارجية من قبل منظم معتمد من الدولة وله الحق في العرض.

ج.الوقت القصير: نظرًا لعوامل مثل الوقت القصير، وتدفق الركاب الكبير، ومواقع الأكشاك المختلفة، لا يتم تركيز العملاء المستهدفين للشركة - حتى إذا قام المشترون بزيارة المعرض التجاري، فليس هناك ما يضمن أنهم سيجدون كشكك.

د.المعرض مخصص بشكل أساسي للقاء العملاء القدامى.

ه.اختبار للعاملين في التجارة الخارجية: بسبب نقص الخبرة في المعرض أو الافتقار إلى الاحترافية (مثل نقص مهارات الاتصال وغيرها)، يواجه العارضون صعوبة في اكتشاف احتياجات العملاء وإظهار مزايا منتجاتهم للعملاء بسرعة.فمن المحتمل جدًا أنك لن تتمكن من الوصول إلى بعض العملاء المهتمين.

F.هل تشارك في المعرض فقط لجمع بطاقات العمل؟سيجمع معظم العارضين ثلاثمائة إلى أربعمائة بطاقة عمل للمشتري من المعرض، ثم يتصلون بهؤلاء المشترين عبر رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية.ربما ضيعت أفضل فرصة للتفاوض مع المشترين، أو قد تجد نفسك في موقف لا يعجب فيه المشتري بالشركة.